[提要]2015年，我們除了繼續夯實(shí)一二線(xiàn)城市，我們還要迅速拓展三四線(xiàn)城市，我們會(huì )以地級市為平臺，迅速的輻射縣鎮市場(chǎng)。所以說(shuō)，2015年三四線(xiàn)城市、縣鎮市場(chǎng)是我們的拓展主角。

【采訪(fǎng)背景】3月13-16日，由中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )批準，中國國際展覽中心集團公司主辦、北京中裝華港建筑科技展覽有限公司承辦的“第二十二屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會(huì )”在北京新國展+老國展兩館聯(lián)展。唐姆攜新品亮相，并接受了房天下家居網(wǎng)采訪(fǎng)。

采訪(fǎng)嘉賓：唐姆建材有限公司副總經(jīng)理 吳保成

采訪(fǎng)記者：孔雪麗

采訪(fǎng)時(shí)間：2015年3月13日

 

【采訪(fǎng)實(shí)錄】

【記者】吳總您好，感謝您接受房天下家居網(wǎng)的采訪(fǎng)，首先請問(wèn)唐姆想通過(guò)這次展會(huì )達到什么目的？

【吳保成】唐姆希望通過(guò)參展讓更多的人了解瓷磚粘結劑。因為唐姆主要是致力于生產(chǎn)瓷磚粘結劑為主，當然我們還有相關(guān)的防水跟瓷磚填縫劑，我們今年也會(huì )有界面劑等產(chǎn)品上市。因為現在從整個(gè)中國來(lái)看，瓷磚粘結劑還是屬于行業(yè)人士知道比較多的一個(gè)產(chǎn)品，對于消費者來(lái)說(shuō)還是相對比較陌生。從國外的市場(chǎng)來(lái)看，瓷磚粘結劑已經(jīng)有30多年的發(fā)展，現在已經(jīng)趨于成熟。我認為在不久的將來(lái)，中國的瓷磚粘結劑的需求量也是比較大的，消費者對瓷磚粘結劑的認知度和消費量都會(huì )得到很大的提升。我相信國外市場(chǎng)的今天就是我們的明天。

 

【記者】從招商的角度來(lái)講，唐姆希望能通過(guò)展會(huì )開(kāi)拓多少經(jīng)銷(xiāo)商？

【吳保成】唐姆從1998年鄭州的一個(gè)小廠(chǎng)成長(cháng)為現在的全國品牌，我們前期主要是以分公司運作為主，從全國來(lái)看，我們現在的生產(chǎn)、銷(xiāo)售團隊有500人左右，我們在全國有20家分公司、6家工廠(chǎng)。從2015年開(kāi)始，唐姆在全國代理商布局以及網(wǎng)點(diǎn)布局方面將要進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。我們會(huì )在原有的操作模式的推廣下，打造一個(gè)屬于唐姆的立體化營(yíng)銷(xiāo)體系和渠道。

 

【記者】目前唐姆在全國共有多少家店面？

【吳保成】目前我們在全國大概有3000多家店面，今年我們的計劃是在全國要完成300家左右的大型代理商布局，以及一萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)的布局。

 

【記者】那在全國的區域布局上有重點(diǎn)嗎？

【吳保成】在2015年之前，們主要是以打造一二線(xiàn)城市，像省會(huì )城市、直轄市、北上廣深這樣的城市為主。像省會(huì )城市啊、直轄市、北上廣深這樣的一個(gè)城市為主。2015年，我們除了繼續夯實(shí)一二線(xiàn)城市，我們還要迅速拓展三四線(xiàn)城市，我們會(huì )以地級市為平臺，迅速的輻射縣鎮市場(chǎng)。所以說(shuō)，2015年三四線(xiàn)城市、縣鎮市場(chǎng)是我們的拓展主角。

 

【記者】南方市場(chǎng)和北方市場(chǎng)的布局側重點(diǎn)是什么？

【吳保成】大家都知道“北唐姆南德高”，相對來(lái)說(shuō)，在2014年之前，德高在南方市場(chǎng)的份額大，唐姆在北方市場(chǎng)做得好。2015年，我們已經(jīng)做了整個(gè)的戰略規劃，包括市場(chǎng)規劃、人力布局，將要實(shí)現一個(gè)南北渠道市場(chǎng)的無(wú)縫銜接。從今年1到3月份的市場(chǎng)數據來(lái)看，南方市場(chǎng)在銷(xiāo)售勢頭上已經(jīng)基本跟北方持平，甚至比北方還要強烈。

 

【記者】瓷磚粘接劑產(chǎn)品是否會(huì )因為氣候的差別，而在南北方市場(chǎng)有所不同？

【吳保成】南北方的產(chǎn)品在配方上是有一定區別的，因為北方比較干燥，而南方相對來(lái)說(shuō)比較潮濕。所以我們會(huì )根據當地的氣候去推廣不同配方的產(chǎn)品，以適應當地的環(huán)境。從這幾年的全國經(jīng)濟發(fā)展情況來(lái)看，南方跟北方的經(jīng)濟差距會(huì )越來(lái)越小。比如現在我們在北方，比如說(shuō)河南、西安、沈陽(yáng)、長(cháng)春這些地方的銷(xiāo)量比南方要好一些，這與我們在南方市場(chǎng)的推廣時(shí)間與層面有關(guān)。另外，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，北方消費者的消費觀(guān)念、消費意識、消費支出與南方相比，差距也逐步在縮小。

【記者】謝謝吳總。