品牌商新品首次進(jìn)入區域市場(chǎng)，效果能否達到預期往往是決定著(zhù)新品在本區域市場(chǎng)成敗的最重要的因素之一。新品鋪市要做到又快又好，銷(xiāo)售人員除了要有用心、耐心和恒心以外，方向和方法對了會(huì )事半功倍。

激情、要性、執行力為核心

推廣品牌和產(chǎn)品是銷(xiāo)售人員的主要職責，要想盡千方百計讓客戶(hù)接受品牌、讓客戶(hù)訂貨，假如客戶(hù)說(shuō)不，你扭頭就走，那還是銷(xiāo)售嗎？如果把自己定位成送貨員，就很難完成渠道的使命！

保持一種自醒

鋪市前一定要想明白先做什么后做什么，而不是漫無(wú)目的的想到哪做到哪，要有目標要落實(shí)到具體終端客戶(hù)上。保持一種自醒，先從容易的渠道做起，做出榜樣市場(chǎng)，以利于提高鋪市質(zhì)量、鋪市率。

建立信心、建立信用體系

鋪市前一定要對品牌理解，對產(chǎn)品充分了解(規格、性能、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、包裝等)，對營(yíng)銷(xiāo)政策把握、對競品了解，對渠道調查分析等。能夠建立信心、建立與終端從品牌到產(chǎn)品的信用體系，鋪市工作就會(huì )容易做得多。

越努力越幸運

對每一個(gè)終端都要用心、用看得見(jiàn)的努力讓他們都看到樣品和包裝、清楚價(jià)格和利潤，清楚產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)、品牌和產(chǎn)品的美好愿景，銷(xiāo)售越認真越負責終端客戶(hù)越容易訂貨，每一次拜訪(fǎng)都會(huì )有成效；反之銷(xiāo)售走馬觀(guān)花敷衍塞責，就別指望終端客戶(hù)訂貨了。

終端新品是有個(gè)了解和接受的過(guò)程的，推銷(xiāo)一次客戶(hù)就答應要貨畢竟是少數。一次、兩次、三次……直至多次去拜訪(fǎng)終端，拜訪(fǎng)的過(guò)程就是讓客戶(hù)充分接受品牌、接受產(chǎn)品的過(guò)程。不停地為客戶(hù)解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成訂貨，要有耐心和恒心。

真正解決問(wèn)題

忙著(zhù)跑網(wǎng)點(diǎn)，單純關(guān)注送貨、催款等任務(wù)型工作，渠道產(chǎn)品的銷(xiāo)量成了唯一的目標，而忽略或者根本不認真解決終端客戶(hù)遇到的問(wèn)題，只會(huì )令說(shuō)服終端客戶(hù)新品鋪市變得更讓人頭疼。真正解決問(wèn)題，并講究一定的策略、掌握銷(xiāo)售技巧，就能有效刺激終端客戶(hù)進(jìn)貨積極性，提高進(jìn)貨概率以提升鋪市率。

和平年代沒(méi)有有硝煙的戰爭，銷(xiāo)售就是我們的戰場(chǎng)。任何銷(xiāo)售參與者都必須入戲，為過(guò)程鼓掌更為結果買(mǎi)單。將客戶(hù)第一做到極致，培養自己最強的要結果的能力。